Vi fyller våra strategidokument med vackra ord:
Kundfokus
Resiliens
Transparens
Agilitet

Men när vi skrapar på ytan – vad hittar vi då?
🚨 Prognoser som fortfarande styrs mer av historik än av faktisk efterfrågan och input från marknaden. Samt att man inte säkrar rätt material och resurser.
🚨 Ett inköp som fastnar i prisjakt istället för att bygga partnerskap som skapar värde för kunden.

🚨 En logistik som optimeras för kostnadseffektivitet – inte för leveransprecision, flexibilitet och kundupplevelse.

En kunddriven Supply Chain är inte ett buzzword!
Det är ett konkurrensmedel – för både dig och din kund.

När kundens behov styr hela kedjan – från inköpsstrategi till leverantörsval, från planering till distribution – händer något viktigt:
✅ Du stärker kundens affär.
✅ Du hjälper kunden att bli mer konkurrenskraftig på sin marknad.
✅ Du skapar lojalitet och bygger en relation som håller även när omvärlden skakar.

För i tider av handelstullar, geopolitisk oro och förändrade konsumtionsmönster är det inte de mest kostnadsoptimerade flödena som vinner – utan de mest kunddrivna.

Så frågan är:
💥 Har ni byggt era flöden för er själva och optimerad för Excel – eller för att öka kundens konkurrenskraft?

Allt oftare hör vi samma sak i samtal med inköpare och logistiker: ”Vi har koll.” Processer, planer och system finns på plats.

På pappret ser allt stabilt ut.

Och så länge världen rullar på normalt kan illusionen hålla. Men när nästa oväntade störning kommer – 🌍 geopolitik, 🚢 stopp i Suezkanalen eller 👩‍💻 nyckelpersoner som hastigt slutar – blir det tydligt: robustheten fanns mest i presentationerna, inte i verkligheten.

Varför?
Jo, de flesta värdekedjor är byggda för kostnadseffektivitet, inte motståndskraft. Och det som är maxat är samtidigt skört – det tål oftast inte yttre oväntad påverkan.

Plötsligt står verksamheten still. Och då inser man sanningen: man har inte byggt resiliens – man har byggt en illusion.

De flesta av oss vet om detta men väljer att inte agera i tid. Tots att historien visar oss, gång på gång, att det var de som väntade längst som också drabbades hårdast.

Att bygga robusthet handlar inte om att förutse varje kris.
🚩 Det handlar om att förbereda sig och kunna stå upp även när det oförutsedda händer.
🚩 Att jobba tvärfunktionellt, ifrågasätta beroenden och våga bygga redundans – även om det inte ser snyggt ut i Excel.

Det är affärsstrategi på riktigt. För nästa gång det smäller är frågan enkel:

🔥 Vill du vara den som förklarar varför allt föll – eller den som tar marknadsandelar medan andra famlar i mörkret?

Category Management har varit Inköpets spets länge. Det har gett struktur, processer och kontroll. Adderat värde på ett sätt som gått längre än fokus på total cost.

Men det som en gång var en styrka riskerar framöver att bli en tvångströja.

Världen rör sig inte längre i ”kategorier”. Den rör sig i flöden, risker och kundkrav. Och medan vi sitter och uppdaterar våra kategoriplaner – omformas hela spelplanen.
🚨Nya handelstullar
🚨Disruptiva leverantörer
🚨Förväntningar på hållbarhet och snabbhet som inte kan fångas i en Excel-mall

🔔 Det är dags att se framåt!
Att tänka på vad som ligger bortom Category Management handlar inte om att förfina det gamla – utan om att bygga något helt nytt.

Det vill säga ett inköp som:
✅ Sätter affärens konkurrenskraft i centrum
✅ Styr efter risk, resiliens och kundvärde – inte bara cost
✅ Är integrerat i hela värdekedjan och driver innovation, inte bara kostnadsjakt

Det betyder att inköp måste gå från ”gatekeeper” till ”gamechanger”.
Inköp som funktion ska inte bara följa marknaden – Inköp ska påverka den. Inköp ska bygga relationer som tål kriser, accelerera innovation och skapa försprång.

💡 Frågan är inte OM vi behöver gå beyond Category Management – frågan är vem som vågar leda vägen dit.