Enligt Di förra veckan säger Arla upp avtalen med 29 gårdar som levererar ekologisk mjölk och 27 så kallade Arla Ko-gårdar. Sannolikt på grund av vikande efterfrågan.
Ur ett renodlat inköpsperspektiv kan det vara en rimlig åtgärd.
Men det väcker en fråga vi diskuterar lite för sällan:
Vad händer med leverantörerna när efterfrågan svänger snabbare än de hinner anpassa sig? Vilket ansvar tar du som köpare för affärsrelationen?
För en mjölkgård handlar det inte om att bara ”byta kund” imorgon. Investeringar är gjorda, avtal har tecknats och omställning tar år. Plötsligt förändrade villkor slår stenhårt mot en redan utsatt tillvaro.
Detsamma gäller i de flesta branscher.
När vi hjälper bolag med sina inköpsstrategier lyfter vi ofta fram just detta:
🚨 Hur beroende är leverantören av dig som kund – och hur beroende är du av leverantören?
🚨 Hur tidigt signalerar ni förändrad efterfrågan?
🚨 Har ni en plan för att avsluta samarbeten utan att skada förtroendet?
De bolag som hanterar detta proaktivt bygger något som kan vara väldigt värdefullt:
Ett rykte som en pålitlig affärspartner, även när volymerna minskar!
För utan gott anseende riskerar du att stå utan bra leverantörer när marknaden vänder uppåt igen.
Så en fråga till dig som jobbar med inköp:
Har du en exitstrategi för dina leverantörer – eller tänker du att ”det löser sig nog…”?
Supply Chain. Delivered Right.
